FormationCommerciaux : Ouvrez-vous à l'international avec les Clefs de l’Export

A l’issue de la formation, vous serez capable d’identifier les contraintes liées à l'export et qui influent sur une vente à l’étranger pour mieux la négocier ou gérer l’affaire ensuite.

Toute personne amenée à travailler à l’export et qui a besoin d’en appréhender les contraintes spécifiques.

12 personnes maximum.

Niveau d’anglais basique, suffisant pour lire des documents export simples.

Être en mesure d’analyser et prendre en compte dans la vente et la gestion d’un projet les contraintes liées :

• au contrat commercial
• à la logistique internationale
• aux conditions de paiement pour l'export
• à la fiscalité et à la douane

• Contrat commercial : principales composantes et aspects juridiques
• Incoterms® , définition et impact
• Logistique internationale : moyens et acteurs clés
• Douane et TVA : rôle, fonctionnement, documents et déclarations, statuts d’exportateur
• Régimes douaniers particuliers : gestion de l’im-/exportation temporaire pour salon, location, réparation, échange sous garantie…
• Origine pays et certificat d’origine
• Sécurisation du paiement à l’international : monnaies, termes, délais, instruments, techniques, garanties bancaires
• Notions de risques pays et sanctions internationales
• Réseaux de vente à l'international : bureaux, filiales, revendeurs, distributeurs

Méthode pédagogique : échanges participatifs pour construire le savoir à partir des participants (travaux de groupe, quiz, brainstorming...), apports théoriques, jeux.

Moyens et outils : diaporama, vidéos, support stagiaire.

Toutes nos prestations peuvent être réalisées entièrement en Français, Anglais, Allemand ou Espagnol.

Quiz donnant lieu à la remise d’une attestation individuelle de réussite si 75% de bonnes réponses.

Remise d’une attestation individuelle de présence si 100% de présence durant toute la formation.