FormationEntrepreneurs à la conquête de vos clients

Par UP&GO | Référence : MOD254 | Mis à jour le 16 juin 2022

En groupe sur site

22 heures sur 4 jour(s)

Indépendant et dirigeant

900 € HT / 1 080 € TTC par participant

Description

Vous êtes chefs d'Entreprises, vous avez un SAVOIR FAIRE .... mais vous aimeriez le FAIRE SAVOIR!
Vous avez besoin de vendre vos produits et/ou services.
UP&GO spécialiste de la stratégie commerciale mets à votre disposition une de ses consultantes , pour vous accompagner et vous donner les outils pour vendre votre savoir faire, en respectant vos valeurs.

Profil des participants

Porteurs de projet , Chef d'entreprises, Auto-entrepreneurs

Prérequis

Aucun

Objectifs

- Définir sa cible

- Se fixer de objectifs et les atteindre

- Maitriser les outils de prospections

- Maitriser les techniques de vente

- Acquérir des techniques de négociation

Aptitudes et compétences visées / attestées

Communication / Négociation

Contenu

Jour 1 (Journée entière) : Prospection

- Définir sa cible

- La Prospection : Votre meilleure alliée.

- Les différentes techniques de prospections

- Définir ses objectifs de CA pour les atteindre

- Mise en place de sa stratégie de prospection.

Jour 2 : Technique de Négociation 1

- Le 1er contact « Nous n’avons pas 2 fois l’occasion de faire une bonne impression »

- La découverte Client

- L’écoute Active : Le secret des Meilleurs Vendeurs

- L’art de poser des questions

- L’art de la reformulation : Le « Oui » Gagnant

- L’argumentation : Comment répondre aux besoins de mon client

- « Au secours les Objections » : Techniques de traitements des objections.

- Défendre son prix

- L’art de Conclure

Jour 3: ( Demi-Journée) Créer son réseau

- Retour sur la Journée 1&2

- Suivi des objectifs

- Comment se créer un réseau ?

- Comment étoffer son portefeuille prospect ?

Jour 4: ( Demi-Journée) A la conquête

- Retour sur la Journée 1&2&3

- Suivi des objectifs

- Définition du plan d’action

→ Suivi de 2 petits déjeuners sur de suivi des objectifs en novembre et décembre 2019 (Offert, participation pour le petit déjeuner 15€)

Pédagogie et organisation

Formation dispensée par Tifannie JASSEM - Experte en Stratégie Commerciale

La formation se déroule à Saint Gilles les Bains ( Hôtel les Aigrettes)

Mode de validation

Cas Pratique

QCM

Mise en place d'une stratégie commerciale

Financements possibles

FIFPL

OPCA

AGEFICE

POLE EMPLOI

CHEQUE REUSSITE

Où se former ? (en couleur sur la carte)

France

Entrepreneurs à la conquête de vos clients

En groupe sur site
900 € HT · 22 heures sur 4 jour(s)
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