FormationComment prospecter efficacement en B2B

A l’issue de la formation, vous serez capable de structurer, préparer et réaliser une prospection efficace qui aboutit sur des ventes.

Toute personne en charge de la prospection commerciale.

6 personnes maximum.

Connaissance des présentations ainsi que des arguments clefs de vente de l’entreprise.

Être capable de :

• Cibler la prospection
• Organiser la prospection
• Réaliser une prospection efficace
• Améliorer la prospection

• Différentes étapes d’un tunnel de vente (lead, prospect, client...)
• Préparer la prospection (identifier les motivations et les freins)
• Fixer des objectifs SMART pour la prospection
• Choisir les cibles de prospection
• Adapter les méthodes de prospection aux cibles
• Sourcer les prospects
• Planifier la prospection
• Passer les barrages de prospection téléphonique
• Suivre les résultats et relancer
• S’informer sur puis travailler avec la concurrence : la sienne et celle de ses prospects
• Convaincre rapidement grâce à l’elevator pitch
• Préparer une visite client
• Collecter les informations cruciales
• Présenter l’entreprise (mise en situation)
• Argumenter efficacement (mise en situation)

Méthode pédagogique : échanges participatifs pour construire le savoir à partir des participants (travaux de groupe, quiz, brainstorming...), apports théoriques, jeux.

Moyens et outils : diaporama, vidéos, support stagiaire.

Toutes nos prestations peuvent être réalisées entièrement en Français, Anglais, Allemand ou Espagnol.

Quiz donnant lieu à la remise d’une attestation individuelle de réussite si 75% de bonnes réponses.

Remise d’une attestation individuelle de présence si 100% de présence durant toute la formation.