FormationPoints clefs d’une vente B2B

A l’issue de la formation, vous serez capable d’identifier les points clefs d’une vente entre professionnels pour pouvoir mieux les négocier.

Toute personne en charge de négocier une vente avec la clientèle  de l’entreprise.

12 personnes maximum.

Connaître les produits à vendre.

Être capable de :

• Calculer un prix de vente  
• Rédiger un devis
• Comprendre un contrat

• Calcul de prix : prix de revient, prix de vente, remise, valeur aux yeux du client
• Les incontournables d’un devis
• Le paiement : délais, instruments, facturation, garanties...
• Les Incoterms®  (introduction)
• Les incontournables d’un contrat
• Notions de droit

Méthode pédagogique : échanges participatifs pour construire le savoir à partir des participants (travaux de groupe, quiz, brainstorming...), apports théoriques, jeux.

Moyens et outils : diaporama, vidéos, support stagiaire.

Toutes nos prestations peuvent être réalisées entièrement en Français, Anglais, Allemand ou Espagnol.

Quiz donnant lieu à la remise d’une attestation individuelle de réussite si 75% de bonnes réponses.

Remise d’une attestation individuelle de présence si 100% de présence durant toute la formation.