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Comment prospecter efficacement

Par Trust in Move     |     Référence : MOD93

En groupe sur site
Sur devis
14 heures sur 2 jour(s)
Salarié en poste, Indépendant et dirigeant

Description

A l’issue de la formation, vous serez capable de structurer, préparer et réaliser une prospection efficace qui aboutit sur des ventes.

Objectifs

Être capable de :

  • Cibler la prospection
  • Organiser la prospection
  • Réaliser une prospection efficace
  • Améliorer la prospection

 

Contenu

  • Différentes étapes d’un tunnel de vente (lead, prospect, client...)
  • Préparer la prospection (identifier les motivations et les freins)
  • Fixer des objectifs SMART pour la prospection
  • Choisir les cibles de prospection
  • Adapter les méthodes de prospection aux cibles
  • Sourcer les prospects
  • Planifier la prospection
  • Passer les barrages de prospection téléphonique
  • Suivre les résultats et relancer
  • S’informer sur puis travailler avec la concurrence : la sienne et celle de ses prospects
  • Convaincre rapidement grâce à l’elevator pitch
  • Préparer une visite client
  • Collecter les informations cruciales
  • Présenter l’entreprise (mise en situation)
  • Argumenter efficacement (mise en situation)

Prérequis

Connaissance des présentations ainsi que des arguments clefs de vente de l’entreprise.

Profil des participants

Toute personne en charge de la prospection commerciale.

6 personnes maximum.

Pédagogie, organisation et formateur

Méthode pédagogique : échanges participatifs pour construire le savoir à partir des participants (travaux de groupe, quiz, brainstorming...), apports théoriques, jeux.

Moyens et outils : diaporama, vidéos, support stagiaire.

Toutes nos prestations peuvent être réalisées entièrement en Français, Anglais, Allemand ou Espagnol.

Validation formation

Quiz donnant lieu à la remise d’une attestation individuelle de réussite si 75% de bonnes réponses.

Remise d’une attestation individuelle de présence si 100% de présence durant toute la formation.

Où se former ? (en jaune sur la carte)

Grand ouest
Comment prospecter efficacement

Comment prospecter efficacement

En groupe sur site
Sur devis  · 14 heures sur 2 jour(s)

Où se former ?

Trust in Move
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Forme depuis 2017
Nantes
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