Points clefs d’une vente B2B
Par Trust in Move | Référence : MOD92
Description
A l’issue de la formation, vous serez capable d’identifier les points clefs d’une vente entre professionnels pour pouvoir mieux les négocier.
Objectifs
Être capable de :
- Calculer un prix de vente
- Rédiger un devis
- Comprendre un contrat
Contenu
- Calcul de prix : prix de revient, prix de vente, remise, valeur aux yeux du client
- Les incontournables d’un devis
- Le paiement : délais, instruments, facturation, garanties...
- Les Incoterms® (introduction)
- Les incontournables d’un contrat
- Notions de droit
Prérequis
Connaître les produits à vendre.
Profil des participants
Toute personne en charge de négocier une vente avec la clientèle de l’entreprise.
12 personnes maximum.
Pédagogie et organisation
Méthode pédagogique : échanges participatifs pour construire le savoir à partir des participants (travaux de groupe, quiz, brainstorming...), apports théoriques, jeux.
Moyens et outils : diaporama, vidéos, support stagiaire.
Toutes nos prestations peuvent être réalisées entièrement en Français, Anglais, Allemand ou Espagnol.
Mode de validation
Quiz donnant lieu à la remise d’une attestation individuelle de réussite si 75% de bonnes réponses.
Remise d’une attestation individuelle de présence si 100% de présence durant toute la formation.