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Points clefs d’une vente B2B

Par Trust in Move     |     Référence : MOD92

En groupe sur site
Sur devis
7 heures sur 1 jour(s)
Salarié en poste, Indépendant et dirigeant

Description

A l’issue de la formation, vous serez capable d’identifier les points clefs d’une vente entre professionnels pour pouvoir mieux les négocier.

Objectifs

Être capable de :

  • Calculer un prix de vente  
  • Rédiger un devis
  • Comprendre un contrat

 

Contenu

  • Calcul de prix : prix de revient, prix de vente, remise, valeur aux yeux du client
  • Les incontournables d’un devis
  • Le paiement : délais, instruments, facturation, garanties...
  • Les Incoterms®  (introduction)
  • Les incontournables d’un contrat
  • Notions de droit

Prérequis

Connaître les produits à vendre.

Profil des participants

Toute personne en charge de négocier une vente avec la clientèle  de l’entreprise.

12 personnes maximum.

Pédagogie, organisation et formateur

Méthode pédagogique : échanges participatifs pour construire le savoir à partir des participants (travaux de groupe, quiz, brainstorming...), apports théoriques, jeux.

Moyens et outils : diaporama, vidéos, support stagiaire.

Toutes nos prestations peuvent être réalisées entièrement en Français, Anglais, Allemand ou Espagnol.

Validation formation

Quiz donnant lieu à la remise d’une attestation individuelle de réussite si 75% de bonnes réponses.

Remise d’une attestation individuelle de présence si 100% de présence durant toute la formation.

Où se former ? (en jaune sur la carte)

Grand ouest
Points clefs d’une vente B2B

Points clefs d’une vente B2B

En groupe sur site
Sur devis  · 7 heures sur 1 jour(s)

Où se former ?

Trust in Move
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Forme depuis 2017
Nantes
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