A l’issue de la formation, vous serez capable de négocier  efficacement des ventes/achats B2B à l’international dans  l’intérêt de votre entreprise.

Dans un contexte international, être capable de :

• Déterminer les marges de manoeuvre et les points non négociables
• Mener une négociation efficace et pragmatique
• Terminer une négociation

La négociation commerciale

• Préparation d’une négociation
• Règles et Principes de négociation
• Étapes de négociation
• Traitement des objections
• Stratégies de négociation
• Négocier à plusieurs : intérêt du jeu de rôle en négociation

Particularités de la négociation internationale

• Intégrer le réseau de vente international dans la négociation
• Négocier les conditions logistiques et contractuelles
• S’adapter aux différences culturelles en oubliant les stéréotypes
• Les bonnes pratiques à l’international : éviter les faux pas

Avoir suivi la formation ‘’Les Clefs de l’export’’ ou maitriser les notions de commerce international (Incoterms® , contrat, paiement, douane, logistique...).

Toute personne amenée à négocier un contrat commercial à l’international.

Groupe de 4 à 10 personnes.

Méthode pédagogique : échanges participatifs pour construire le savoir à partir des participants (mise en situation, étude de cas...), apports théoriques, jeux.

Moyens et outils : diaporama, vidéos, support stagiaire.

Toutes nos prestations peuvent être réalisées entièrement en Français, Anglais, Allemand ou Espagnol.

Quiz donnant lieu à la remise d’une attestation individuelle de réussite si 75% de bonnes réponses.

Remise d’une attestation individuelle de présence si 100% de présence durant toute la formation.