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Négociation Commerciale à l’International

Par Trust in Move     |     Référence : MOD90

En groupe sur site
Sur devis
7 heures sur 1 jour(s)
Salarié en poste, Indépendant et dirigeant

Description

A l’issue de la formation, vous serez capable de négocier  efficacement des ventes/achats B2B à l’international dans  l’intérêt de votre entreprise.

Objectifs

Dans un contexte international, être capable de :

  • Déterminer les marges de manoeuvre et les points non négociables
  • Mener une négociation efficace et pragmatique
  • Terminer une négociation

 

Contenu

La négociation commerciale

  • Préparation d’une négociation
  • Règles et Principes de négociation
  • Étapes de négociation
  • Traitement des objections
  • Stratégies de négociation
  • Négocier à plusieurs : intérêt du jeu de rôle en négociation

 

Particularités de la négociation internationale

  • Intégrer le réseau de vente international dans la négociation
  • Négocier les conditions logistiques et contractuelles
  • S’adapter aux différences culturelles en oubliant les stéréotypes
  • Les bonnes pratiques à l’international : éviter les faux pas

 

Prérequis

Avoir suivi la formation ‘’Les Clefs de l’export’’ ou maitriser les notions de commerce international (Incoterms® , contrat, paiement, douane, logistique...).

Profil des participants

Toute personne amenée à négocier un contrat commercial à l’international.

Groupe de 4 à 10 personnes.

Pédagogie, organisation et formateur

Méthode pédagogique : échanges participatifs pour construire le savoir à partir des participants (mise en situation, étude de cas...), apports théoriques, jeux.

Moyens et outils : diaporama, vidéos, support stagiaire.

Toutes nos prestations peuvent être réalisées entièrement en Français, Anglais, Allemand ou Espagnol.

Validation formation

Quiz donnant lieu à la remise d’une attestation individuelle de réussite si 75% de bonnes réponses.

Remise d’une attestation individuelle de présence si 100% de présence durant toute la formation.

Où se former ? (en jaune sur la carte)

Grand ouest
Négociation Commerciale à l’International

Négociation Commerciale à l’International

En groupe sur site
Sur devis  · 7 heures sur 1 jour(s)

Où se former ?

Trust in Move
Forme depuis 2017
Nantes
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