Négociation Commerciale à l’International
Par Trust in Move | Référence : MOD90
Description
A l’issue de la formation, vous serez capable de négocier efficacement des ventes/achats B2B à l’international dans l’intérêt de votre entreprise.
Objectifs
Dans un contexte international, être capable de :
- Déterminer les marges de manoeuvre et les points non négociables
- Mener une négociation efficace et pragmatique
- Terminer une négociation
Contenu
La négociation commerciale
- Préparation d’une négociation
- Règles et Principes de négociation
- Étapes de négociation
- Traitement des objections
- Stratégies de négociation
- Négocier à plusieurs : intérêt du jeu de rôle en négociation
Particularités de la négociation internationale
- Intégrer le réseau de vente international dans la négociation
- Négocier les conditions logistiques et contractuelles
- S’adapter aux différences culturelles en oubliant les stéréotypes
- Les bonnes pratiques à l’international : éviter les faux pas
Prérequis
Avoir suivi la formation ‘’Les Clefs de l’export’’ ou maitriser les notions de commerce international (Incoterms® , contrat, paiement, douane, logistique...).
Profil des participants
Toute personne amenée à négocier un contrat commercial à l’international.
Groupe de 4 à 10 personnes.
Pédagogie et organisation
Méthode pédagogique : échanges participatifs pour construire le savoir à partir des participants (mise en situation, étude de cas...), apports théoriques, jeux.
Moyens et outils : diaporama, vidéos, support stagiaire.
Toutes nos prestations peuvent être réalisées entièrement en Français, Anglais, Allemand ou Espagnol.
Mode de validation
Quiz donnant lieu à la remise d’une attestation individuelle de réussite si 75% de bonnes réponses.
Remise d’une attestation individuelle de présence si 100% de présence durant toute la formation.