Formation en marchés publics diligentée par un ancien acheteur public. 

En suivant cette formation vous saurez comment remporter des marchés publics.

• Se démarquer commercialement en mettant en avant ses avantages compétitifs et répondre aux points clés du cahier des charges
• Connaître et mettre en application les trucs et astuces pour que vos mémoires techniques soient complets et de qualités
• Obtenir entre 80 et 100% de la note maximale des critères techniques d’évaluation

INTRODUCTION

•  Tour de table pour connaître les attentes des participants
• Quizz interactif (kahoot) de présentation du sujet

ADOPTER UNE STRATEGIE COMMERCIALE « MARCHES PUBLICS »

•  Etablir une veille adaptée et efficace :

- Etablir une veille gratuite

- Choisir une veille payante

- Gestion globale des appels d’offres

• Sourcing :

- Comprendre et saisir les opportunités du sourcing / se faire connaitre

- Ecueils à éviter

• Amélioration continue:

- Apprendre de ses victoires mais surtout de ses échecs : comment connaitre les offres de ses concurrents

- Etablir une stratégie d’amélioration continue

COMPRENDRE LE PROCESSUS ACHAT DU SECTEUR PUBLIC / COMPRENDRE LE FONCTIONNEMENT INTERNE D’UNE ADMINISTRATION

• Schéma de principe du processus achat : de l’idée à la réalisation
• Comment anticiper / vous préparer
• Remporter des marchés « invisibles »
• Fonctionnement des services d’une administration : qui fait quoi comment

ANALYSE DU CAHIER DES CHARGES : GO OR NO GO

• Comment analyser le cahier des charges : analyse du RC, CCAP, CCTP
• Stratégie d’alliance (co et sous traitance)
• Repérer les marchés pipés

COMPRENDRE LE PRINCIPE DE SELECTION DE L’OFFRE

•  Avant le dépôt de mon offre
• L’analyse des candidatures
• L’analyse des offres

- Offre économiquement la plus avantageuse : les critères de sélection des offres (ce qu’il faut lire entre les lignes)

- Comprendre un rapport d’analyse des offres

  LE MEMOIRE TECHNIQUE

•  A quoi sert le mémoire technique ?
• Mémoire technique : la forme
• L'importance de la forme, la cohérence avec les autres pièces, la juste mesure : mémoire technique au poids ?
•  Mémoire technique : le fond
•  Mémoire technique efficace, les règles d’or
• Les figures imposées (méthodologie, moyens humains et matériels, planning etc…), les figures libres

CONCLUSION

•  Quizz d’évaluation des acquis et de satisfaction

Connaissance des marchés publics. Il est indispensable d’avoir suivi la formation « marchés publics : mode d’emploi » ou une équivalence.

• Entreprise souhaitant améliorer son pourcentage de réussite d’obtention des marchés publics
• Toute personne dont l’activité professionnelle est concernée par la réponse à des appels d’offres / marchés publics
• Chef d’entreprise, juriste, cadre commercial ou administratif

Quizz interactif, cours illustré sur support Power Point, cas pratique. Les stagiaires doivent être munis d’un smartphone (pas d’application à télécharger).

Formation diligentée en Intra, chez vous partout en France où en inter à Toulouse

Une hotline juridique d'un an est offerte aux stagiaires.

En fin de formation quizz pour mesurer l’intégration de l’enseignement et un questionnaire d’évaluation / satisfaction. Une attestation de participation est remise en fin de session

Remporter un marché public.

Financement possible par un Opco