Mémoire technique et stratégie
Par Jerome ANDRE | Référence : MOD346
Description
Formation en marchés publics diligentée par un ancien acheteur public.
En suivant cette formation vous saurez comment remporter des marchés publics.
Objectifs
- Se démarquer commercialement en mettant en avant ses avantages compétitifs et répondre aux points clés du cahier des charges
- Connaître et mettre en application les trucs et astuces pour que vos mémoires techniques soient complets et de qualités
- Obtenir entre 80 et 100% de la note maximale des critères techniques d’évaluation
Contenu
INTRODUCTION
- Tour de table pour connaître les attentes des participants
- Quizz interactif (kahoot) de présentation du sujet
ADOPTER UNE STRATEGIE COMMERCIALE « MARCHES PUBLICS »
- Etablir une veille adaptée et efficace :
- Etablir une veille gratuite
- Choisir une veille payante
- Gestion globale des appels d’offres
- Sourcing :
- Comprendre et saisir les opportunités du sourcing / se faire connaitre
- Ecueils à éviter
- Amélioration continue:
- Apprendre de ses victoires mais surtout de ses échecs : comment connaitre les offres de ses concurrents
- Etablir une stratégie d’amélioration continue
COMPRENDRE LE PROCESSUS ACHAT DU SECTEUR PUBLIC / COMPRENDRE LE FONCTIONNEMENT INTERNE D’UNE ADMINISTRATION
- Schéma de principe du processus achat : de l’idée à la réalisation
- Comment anticiper / vous préparer
- Remporter des marchés « invisibles »
- Fonctionnement des services d’une administration : qui fait quoi comment
ANALYSE DU CAHIER DES CHARGES : GO OR NO GO
- Comment analyser le cahier des charges : analyse du RC, CCAP, CCTP
- Stratégie d’alliance (co et sous traitance)
- Repérer les marchés pipés
COMPRENDRE LE PRINCIPE DE SELECTION DE L’OFFRE
- Avant le dépôt de mon offre
- L’analyse des candidatures
- L’analyse des offres
- Offre économiquement la plus avantageuse : les critères de sélection des offres (ce qu’il faut lire entre les lignes)
- Comprendre un rapport d’analyse des offres
LE MEMOIRE TECHNIQUE
- A quoi sert le mémoire technique ?
- Mémoire technique : la forme
- L'importance de la forme, la cohérence avec les autres pièces, la juste mesure : mémoire technique au poids ?
- Mémoire technique : le fond
- Mémoire technique efficace, les règles d’or
- Les figures imposées (méthodologie, moyens humains et matériels, planning etc…), les figures libres
CONCLUSION
- Quizz d’évaluation des acquis et de satisfaction
Prérequis
Connaissance des marchés publics. Il est indispensable d’avoir suivi la formation « marchés publics : mode d’emploi » ou une équivalence.
Profil des participants
- Entreprise souhaitant améliorer son pourcentage de réussite d’obtention des marchés publics
- Toute personne dont l’activité professionnelle est concernée par la réponse à des appels d’offres / marchés publics
- Chef d’entreprise, juriste, cadre commercial ou administratif
Pédagogie et organisation
Quizz interactif, cours illustré sur support Power Point, cas pratique. Les stagiaires doivent être munis d’un smartphone (pas d’application à télécharger).
Formation diligentée en Intra, chez vous partout en France où en inter à Toulouse
Une hotline juridique d'un an est offerte aux stagiaires.
Mode de validation
En fin de formation quizz pour mesurer l’intégration de l’enseignement et un questionnaire d’évaluation / satisfaction. Une attestation de participation est remise en fin de session
Aptitudes et compétences visées / attestées
Remporter un marché public.
Financements possibles
Financement possible par un Opco