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Mémoire technique et stratégie

Par Jerome ANDRE     |     Référence : MOD346

En groupe sur site
Sur devis
7 heures sur 1 jour(s)
Indépendant et dirigeant

Description

Formation en marchés publics diligentée par un ancien acheteur public. 

En suivant cette formation vous saurez comment remporter des marchés publics.

Objectifs

  • Se démarquer commercialement en mettant en avant ses avantages compétitifs et répondre aux points clés du cahier des charges
  • Connaître et mettre en application les trucs et astuces pour que vos mémoires techniques soient complets et de qualités
  • Obtenir entre 80 et 100% de la note maximale des critères techniques d’évaluation

Contenu

INTRODUCTION

  •  Tour de table pour connaître les attentes des participants
  • Quizz interactif (kahoot) de présentation du sujet

 

ADOPTER UNE STRATEGIE COMMERCIALE « MARCHES PUBLICS »

  •  Etablir une veille adaptée et efficace :

- Etablir une veille gratuite

- Choisir une veille payante

- Gestion globale des appels d’offres

 

  • Sourcing :

- Comprendre et saisir les opportunités du sourcing / se faire connaitre

- Ecueils à éviter

 

  • Amélioration continue:

- Apprendre de ses victoires mais surtout de ses échecs : comment connaitre les offres de ses concurrents

- Etablir une stratégie d’amélioration continue

 

COMPRENDRE LE PROCESSUS ACHAT DU SECTEUR PUBLIC / COMPRENDRE LE FONCTIONNEMENT INTERNE D’UNE ADMINISTRATION

  • Schéma de principe du processus achat : de l’idée à la réalisation
  • Comment anticiper / vous préparer
  • Remporter des marchés « invisibles »
  • Fonctionnement des services d’une administration : qui fait quoi comment

  

ANALYSE DU CAHIER DES CHARGES : GO OR NO GO

  • Comment analyser le cahier des charges : analyse du RC, CCAP, CCTP
  • Stratégie d’alliance (co et sous traitance)
  • Repérer les marchés pipés

  

COMPRENDRE LE PRINCIPE DE SELECTION DE L’OFFRE

  •  Avant le dépôt de mon offre
  • L’analyse des candidatures
  • L’analyse des offres

- Offre économiquement la plus avantageuse : les critères de sélection des offres (ce qu’il faut lire entre les lignes)

- Comprendre un rapport d’analyse des offres

 

  LE MEMOIRE TECHNIQUE

  •  A quoi sert le mémoire technique ?
  • Mémoire technique : la forme
  • L'importance de la forme, la cohérence avec les autres pièces, la juste mesure : mémoire technique au poids ?
  •  Mémoire technique : le fond
  •  Mémoire technique efficace, les règles d’or
  • Les figures imposées (méthodologie, moyens humains et matériels, planning etc…), les figures libres

 

CONCLUSION

  •  Quizz d’évaluation des acquis et de satisfaction

Prérequis

Connaissance des marchés publics. Il est indispensable d’avoir suivi la formation « marchés publics : mode d’emploi » ou une équivalence.

Profil des participants

  • Entreprise souhaitant améliorer son pourcentage de réussite d’obtention des marchés publics
  • Toute personne dont l’activité professionnelle est concernée par la réponse à des appels d’offres / marchés publics
  • Chef d’entreprise, juriste, cadre commercial ou administratif

Pédagogie, organisation et formateur

Quizz interactif, cours illustré sur support Power Point, cas pratique. Les stagiaires doivent être munis d’un smartphone (pas d’application à télécharger).

Formation diligentée en Intra, chez vous partout en France où en inter à Toulouse

Une hotline juridique d'un an est offerte aux stagiaires.

Validation formation

En fin de formation quizz pour mesurer l’intégration de l’enseignement et un questionnaire d’évaluation / satisfaction. Une attestation de participation est remise en fin de session

Compétences visées / attestées

Remporter un marché public.

Financements possibles

Financement possible par un Opco

Où se former ? (en jaune sur la carte)

France
Mémoire technique et stratégie

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