• Approche globale et systémique à 360° 
• Illustration par de nombreux exemples et expériences vécues 
• Travail en groupes sur des cas concrets des participants

• Comprendre le fonctionnement du cerveau du neuro-consommateur
• Identifier l’influence des sens dans le marketing  
• Décrypter les messages subliminaux
• Appréhender le neuromarketing digital

1. Les quatre étapes de la méthode FRAP

• Diagnostiquer les frustrations
• Différencier vos revendications
• Démontrer votre apport
• Déclencher la pulsion 

> Atelier : appliquer la méthode FRAP aux cas concrets des participants.

 2. La méthode FRAP en pratique

• Convaincre rapidement
• Ciblage : choisir vos meilleurs prospects
• Exemples et cas concrets

> Entraînement : Etablir un plan FRAP pour chaque participant

Pas de prérequis nécessaire

• Encadrement commercial,
• Ingénieur d'affaires,
• Ingénieur commercial,
• Technico-commercial,
• Vendeur,
• Chef de projet.