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Neuromarketing : le nerf de la vente
Par INVEST ENERGIE | Référence : MOD29
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Salarié en poste
Description
- Approche globale et systémique à 360°
- Illustration par de nombreux exemples et expériences vécues
- Travail en groupes sur des cas concrets des participants
Objectifs
- Comprendre le fonctionnement du cerveau du neuro-consommateur
- Identifier l’influence des sens dans le marketing
- Décrypter les messages subliminaux
- Appréhender le neuromarketing digital
Contenu
1. Les quatre étapes de la méthode FRAP
- Diagnostiquer les frustrations
- Différencier vos revendications
- Démontrer votre apport
- Déclencher la pulsion
> Atelier : appliquer la méthode FRAP aux cas concrets des participants.
2. La méthode FRAP en pratique
- Convaincre rapidement
- Ciblage : choisir vos meilleurs prospects
- Exemples et cas concrets
> Entraînement : Etablir un plan FRAP pour chaque participant
Prérequis
Pas de prérequis nécessaire
Profil des participants
- Encadrement commercial,
- Ingénieur d'affaires,
- Ingénieur commercial,
- Technico-commercial,
- Vendeur,
- Chef de projet.
Où se former ? (en jaune sur la carte)
France
Neuromarketing : le nerf de la vente
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