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Neuromarketing : le nerf de la vente

Par INVEST ENERGIE     |     Référence : MOD29

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Sur devis
1 jour(s)
Salarié en poste

Description

  • Approche globale et systémique à 360° 
  • Illustration par de nombreux exemples et expériences vécues 
  • Travail en groupes sur des cas concrets des participants

Objectifs

  • Comprendre le fonctionnement du cerveau du neuro-consommateur
  • Identifier l’influence des sens dans le marketing  
  • Décrypter les messages subliminaux
  • Appréhender le neuromarketing digital

Contenu

1. Les quatre étapes de la méthode FRAP

  • Diagnostiquer les frustrations
  • Différencier vos revendications
  • Démontrer votre apport
  • Déclencher la pulsion 

> Atelier : appliquer la méthode FRAP aux cas concrets des participants.

 2. La méthode FRAP en pratique

  • Convaincre rapidement
  • Ciblage : choisir vos meilleurs prospects
  • Exemples et cas concrets

> Entraînement : Etablir un plan FRAP pour chaque participant

Prérequis

Pas de prérequis nécessaire

Profil des participants

  • Encadrement commercial,
  • Ingénieur d'affaires,
  • Ingénieur commercial,
  • Technico-commercial,
  • Vendeur,
  • Chef de projet.

Où se former ? (en jaune sur la carte)

France
Neuromarketing : le nerf de la vente

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