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Neuromarketing : Comment les neurosciences éclairent les décisions d’achat du consommateur

Par INVEST ENERGIE     |     Référence : MOD28

En groupe sur site
Sur devis
2 jour(s)
Salarié en poste

Description

  • Approche globale et systémique à 360° 
  • Illustration par de nombreux exemples et expériences vécues 
  • Travail en groupes sur des cas concrets des participants

Objectifs

  • Comprendre le fonctionnement du cerveau du neuro-consommateur
  • Identifier l’influence des sens dans le marketing  
  • Décrypter les messages subliminaux
  • Appréhender le neuromarketing digital

Contenu

1. Comprendre le fonctionnement du neuro-consommateur

  • Le cerveau : un organisme complexe
  • Trois cerveaux, un seul décideur
  • Comment la mémoire conditionne le cerveau
  • L’influence des émotions et des désirs 

> Atelier : concevoir une maquette du cerveau pour visualiser les points phares.

 2. Le marketing sensoriel : l’influence des émotions et des désirs

  • L’importance de la vue dans les espaces publicitaires et de la distribution
  • Le son comme indicateur de qualité d’un produit
  • Le marketing tactile : le toucher dans les décisions d’achat
  • Le marketing gustatif : le sens du goût

 > Entraînement : Analyse d’un cas concret d’un participant

 3. La communication au cœur du neuromarketing 

  • Les neurones miroirs dans les messages publicitaires
  • Le rôle des émotions et de la mémoire
  • Les « Nudges » ou comment influencer les décisions dans contrainte
  • Les influences subliminales de la communication

 > Atelier : Décryptage des messages publicitaires et comment réaliser ses propres messages

 4. Le neuromarketing digital 

  • La perception du cerveau et le digital
  • Les comportements du neuro-internautes
  • Adapter sa communication neuro-compatible avec le web
  • Le neuro-consommateurs et les réseaux sociaux

Prérequis

Pas de prérequis

Profil des participants

  • Responsables marketing,
  • Responsables innovation,
  • Responsables études,
  • Chefs de produits,
  • Directeurs et responsables commerciaux.

Où se former ? (en jaune sur la carte)

France
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