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Neuromarketing : Comment les neurosciences éclairent les décisions d’achat du consommateur
Par INVEST ENERGIE | Référence : MOD28
En groupe sur site
Sur devis
2 jour(s)
Salarié en poste
Description
- Approche globale et systémique à 360°
- Illustration par de nombreux exemples et expériences vécues
- Travail en groupes sur des cas concrets des participants
Objectifs
- Comprendre le fonctionnement du cerveau du neuro-consommateur
- Identifier l’influence des sens dans le marketing
- Décrypter les messages subliminaux
- Appréhender le neuromarketing digital
Contenu
1. Comprendre le fonctionnement du neuro-consommateur
- Le cerveau : un organisme complexe
- Trois cerveaux, un seul décideur
- Comment la mémoire conditionne le cerveau
- L’influence des émotions et des désirs
> Atelier : concevoir une maquette du cerveau pour visualiser les points phares.
2. Le marketing sensoriel : l’influence des émotions et des désirs
- L’importance de la vue dans les espaces publicitaires et de la distribution
- Le son comme indicateur de qualité d’un produit
- Le marketing tactile : le toucher dans les décisions d’achat
- Le marketing gustatif : le sens du goût
> Entraînement : Analyse d’un cas concret d’un participant
3. La communication au cœur du neuromarketing
- Les neurones miroirs dans les messages publicitaires
- Le rôle des émotions et de la mémoire
- Les « Nudges » ou comment influencer les décisions dans contrainte
- Les influences subliminales de la communication
> Atelier : Décryptage des messages publicitaires et comment réaliser ses propres messages
4. Le neuromarketing digital
- La perception du cerveau et le digital
- Les comportements du neuro-internautes
- Adapter sa communication neuro-compatible avec le web
- Le neuro-consommateurs et les réseaux sociaux
Prérequis
Pas de prérequis
Profil des participants
- Responsables marketing,
- Responsables innovation,
- Responsables études,
- Chefs de produits,
- Directeurs et responsables commerciaux.
Où se former ? (en jaune sur la carte)
France