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Piloter son Plan d’actions commerciales : Concevoir et rédiger son PAC

Par INVEST ENERGIE     |     Référence : MOD26

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Sur devis
1 jour(s)
Salarié en poste

Description

  • Partir avec son PAC rédigé 
  • Formation pratique avec des techniques immédiatement applicables. 
  • Repartez avec une liste d’actions commerciales personnalisées à votre situation.

Objectifs

  • Gérer le portefeuille clients et définir les actions à mener.
  • Piloter les actions commerciales
  • Rédiger son plan d'action commerciale

Contenu

1. Le ciblage ?

  • Evaluer la rentabilité de vos prospects
  • Les quatre phases de la maturité d’un client
  • Calculer la pénétration des clients
  • Déterminer l’engagement de vos clients
  • Cibler les bons prospects

 > Atelier : concevoir un tableau excel avec les indicateurs.

2. Concevoir les actions commerciales

  • Le plan de conquête des clients
  • Les actions de stimulations de vos clients
  • Répartir les contacts par type d’actions commerciales
  • Concevoir le plan annuel de contacts par clients et par prospects

> Entraînement : analyse des différentes actions

3. Rédiger son plan d’actions commerciales en 8 étapes

  • Les objectifs
  • Le diagnostic
  • Les actions commerciales
  • La stratégie globale des contacts
  • Planifier les différentes actions commerciales
  • Evaluer son PAC

 > Atelier : cas pratique visant à mettre en place son propre PAC

 

Prérequis

Avoir des connaissances en management commercial

Profil des participants

  • Chefs des ventes,
  • Directeurs des ventes
  • Responsable commercial

Où se former ? (en jaune sur la carte)

France
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