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05- Transformer ses prospects BtoB en clients : maîtriser la démarche et les techniques conduisant du rendez-vous commercial à la prise de commande

Par LE MONDE EST A VOUS     |     Référence : MOD237

En groupe sur site
À partir de 438 € TTC
7 heures sur 1 jour(s)
Salarié en poste, Demandeur d'emploi, Particulier, Indépendant et dirigeant
Éligible au CPF

Description

Obtenir un premier rendez-vous en face à face ou par téléphone avec un prospect est déjà
un premier succès. Pour maximiser ses chances de faire une vente, il est indispensable d'être
préparé et rigoureux lors des étapes suivantes : pendant le rendez-vous, dans la rédaction
de l'offre commerciale qui sera remise, et lors de sa négociation.

Objectifs

  • Savoir préparer le 1er rendez-vous commercial avec un prospect pour une rencontre vraiment productive
  • Acquérir les techniques permettant de réussir un rendez-vous commercial même s'il n'aura pas de suite immédiate
  • Rédiger une proposition commerciale qui sera lue, comprise et qui ouvrira la porte à un dialogue avec le client
  • Remettre la proposition commerciale au client en gardant la main
  • Négocier avec le client pour un accord gagnant-gagnant

Contenu

  • Rassembler les informations pertinentes
  • Préparer les éléments qui seront présentés au client
  • Quels échanges pour un rendez-vous réussi ?
  • La proposition commerciale
  • La phase de négociation
  • La livraison et le service client

(programme complet sur demande à cecileliot@lemondeestavous.fr)

Prérequis

  • Idéalement, avoir suivi la formation "Se positionner sur les marchés BtoB"et/ou avoir déjà une activité commerciale
  • Etre à l'aise avec internet
  • Apporter son ordinateur portable

Profil des participants

  • Toute personne agissant en tant que commercial(e) de son organisation

Pédagogie, organisation et formateur

Equipe pédagogique :

La formation sera animée par Cécile LIOT, consultante-formatrice, experte en développement commercial BtoB. De son expérience de plus de
20 ans dans des postes opérationnels commerciaux et marketing, dans des entreprises de tailles et de secteurs très variés, elle a rassemblé un
ensemble de pratiques qui ont fait leurs preuves dans la méthode BoostMyBiz® BtoB destinée aux TPE/PME.


Moyens pédagogiques et techniques:
 Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposé théorique
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.


Dispositif de suivi de l'exécution de d'évaluation des résultats de la formation :
- Mises en situation : application directe par l'utilisation du logiciel en ligne

- Formulaires d'évaluation de la formation.

Validation formation

Attestation de formation

Financements possibles

OPCO

CPF

FAF

image:freepik.com

Où se former ? (en jaune sur la carte)

France
05- Transformer ses prospects BtoB en clients : maîtriser la démarche et les techniques conduisant du rendez-vous  commercial à la prise de commande

05- Transformer ses prospects BtoB en clients : maîtriser la démarche et les techniques conduisant du rendez-vous commercial à la prise de commande

En groupe sur site
À partir de 438 € TTC  · 7 heures sur 1 jour(s)

Où se former ?

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