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01 Se positionner sur les marchés BtoB: construire son offre, ses arguments de vente, sa stratégie de prospection, puis trouver ses premiers prospects

Par LE MONDE EST A VOUS     |     Référence : MOD233

En groupe sur site
À partir de 438 € TTC
7 heures sur 1 jour(s)
Salarié en poste, Particulier, Indépendant et dirigeant
Éligible au CPF

Description

A la suite de cette formation, les stagiaire sauront construire une matrice dynamique qui va
servir de guide à leur activité commerciale et marketing sur le long terme. Cette matrice
permet de construire une offre de produits cohérente et argumentée pour les clients BtoB,
puis de définir et prioriser les actions commerciales à mettre en place pour la vendre.

Objectifs

  • Savoir exprimer clairement les problématiques clients auxquelles chacun de ses produits répond.
  • Savoir définir précisément le profil client type de chacun de ses produits.
  • Connaître et analyser les facteurs de réussite de chaque marché ciblé.
  • Savoir construire un catalogue de produits ou services cohérent avec son argumentaire.
  • Savoir construire un plan de prospection commercial
  • Savoir trouver ses premiers prospects sur internet

Contenu

  • Identifier ses freins personnels à la vente pour pouvoir les lever
  • Mettre en place une veille efficace
  • Inventorier et définir précisément tous ses produits commercialisables
  • Identifier à quel client type chacun des produits s'adresse
  • Définir précisément la promesse commerciale de chacun de ses produits
  • Construire son catalogue et son plan de prospection
  • Trouver ses premiers prospects
    (programme complet sur demande à cecileliot@lemondeestavous.fr)

Prérequis

  • Avoir une offre de produits ou services existante ou au minimum avoir listé ses produits
  • Etre à l'aise avec internet et les outils bureautiques
  • Apporter si possible un ordinateur portable

Profil des participants

  • Dirigeants de TPE / Startups / Indépendants
  • Créateurs d'entreprises
  • Commerciaux et responsables marketing de TPE / PME

Pédagogie, organisation et formateur

Formateur :

La formation sera animée par Cécile LIOT, consultante-formatrice, experte en développement commercial BtoB. De son expérience de plus de
20 ans dans des postes opérationnels commerciaux et marketing, dans des entreprises de tailles et de secteurs très variés, elle a rassemblé un
ensemble de pratiques qui ont fait leurs preuves dans la méthode BoostMyBiz® BtoB destinée aux TPE/PME.

Moyens pédagogiques et techniques :

 Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
 Documents supports de formation projetés.
 Exposés théoriques.
 Mise en application immédiate : construction d'un catalogue et d'un plan de prospection.
 Travail en groupe

Dispositif de suivi de l'exécution de d'évaluation des résultats de la formation :
 Tests de connaissances à chaud.
 Correction et évaluation collective des résultats.
 Formulaires d'évaluation de la formation.

Formation disponible en inter et en intra.

Validation formation

Attestation de fin de formation

Financements possibles

OPCO 

CPF

FAF

Où se former ? (en jaune sur la carte)

France
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01 Se positionner sur les marchés BtoB: construire son offre, ses arguments de vente, sa stratégie de prospection, puis trouver ses premiers prospects

En groupe sur site
À partir de 438 € TTC  · 7 heures sur 1 jour(s)

Où se former ?

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