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Booster ses ventes avec la méthode des couleurs / outil DISC®

Par FORMAGORA     |     Référence : MOD166

En groupe sur site
À partir de 930 € TTC
14 heures sur 2 jour(s)
Salarié en poste, Indépendant et dirigeant

Description

Vendre à la fois plus et mieux ! Le rêve de tout commercial ! 

La méthode des couleurs a le double avantage :

  • D'aider à cerner la personnalité du client,
  • Et d'adapter sa méthode en fonction du client. 

Cette formation permettra à chacun d’identifier son profil de personnalité et son style de vente pour affiner son approche commerciale, son argumentation et sa négociation.

Une meilleure connaissance des typologies de personnalités permet de se développer, d’optimiser son efficacité personnelle, sa relation aux autres et d’éviter les conflits.

Objectifs

La méthode des couleurs permet de :

  • Mieux se connaître dans ses forces et ses faiblesses,
  • S'assouplir et se développer tout en respectant ses limites,
  • Mieux connaître les autres dans leurs forces et faiblesses pour les aider à se développer et pour optimiser les relations interpersonnelles,
  • Comprendre le comportement de ses interlocuteurs et réagir de façon adaptée.

Contenu

Programme de formation de 2 jours

 

1 - Introduction de la formation

 

  • Présentation du formateur
  • Rappel des objectifs de la formation
  • Présentation détaillée du programme
  • Tour de table : attentes précises des participants

 

2 - Les fondamentaux de la vente

 

  • Créer un rapport gagnant/gagnant
  • Ecouter
  • Diagnostiquer les besoins et les attentes clients
  • Questionner
  • Accueillir les objections et les traiter
  • Apporter des solutions et produits adaptés
  • Verrouiller la vente

 

  • Atelier et tests de positionnement individuel

 

3 - Découvrir son profil DISC® et sa couleur

 

  • Découverte de son profil DISC®
  • Comprendre les différentes facettes de sa personnalité à travers son profil
  • Découvrir son profil commercial

 

  • Atelier et tests de positionnement individuel

 

4 - Comprendre et identifier le profil des autres pour adapter son argumentaire et être plus convainquant

 

  • Repérer les différents profils par les couleurs du DISC® : Dominant, Influent, Stable, Conforme
  • S’adapter et adapter son argumentation en fonction des spécificités de son type donc de sa couleur
  • Mieux comprendre les freins et les attentes du clients pour une vente individualisée et performante
  • Comprendre les interactions entre les profils

 

  • Atelier et tests de positionnement individuel

 

5 - Comprendre les situations complexes pour s'adapter sans perdre confiance en soi

 

  • Comprendre les difficultés relationnelles
  • Comprendre et anticiper les freins face au changement, les conflits et l’agressivité
  • Chercher l’intention positive pour rétablir la communication

 

  • Atelier et tests de positionnement individuel

Prérequis

Aucun

Profil des participants

Formation adaptée à tous : manager, chef de projet, collaborateur...

Personne souhaitant développer ses connaissances et découvrir de nouveaux outils commerciaux.

Pédagogie, organisation et formateur

Participants : 4 à 10 personnes

Formation animée par un de nos experts certifié ASSESMENT 24X7 DISC dans ce domaine 

Modalités techniques et pédagogiques :

La formation s'appuiera sur les résultats du profil rempli par chaque participant.

Une formation rythmée et concrète, avec des mises en situation qui permettent aux participants de s’approprier le modèle (exposés théoriques, exercices pratiques, études de cas et mises en situation )

Remise du profil Arc en Ciel avec analyse des résultats 

La Méthode DISC® est unique en ce qu’elle synthétise les travaux de Carl JUNG sur les types psychologiques et la théorie DISC® de William MARSTON, conjointement à une recherche sur les comportements associés aux couleurs : « La méthode des couleurs® ». 

Elle intègre également les travaux d’Eduard SPRANGER sur les motivations.

Validation formation

Questionnaire rempli par chaque participant pour la passation des tests DISC®

L'évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des différents exercices.

Remise des tests DISC® à chaque participant avec analyse de son profil.

En fin de formation, une évaluation est demandée afin de mesurer l'assimilation de connaissances et compétences.

Délivrance d'une attestation de formation individuelle.

Compétences visées / attestées

Détecter le profil de son interlocuteur

Adapter sa communication au profil de chaque client

Améliorer son argumentation en l'adaptant au client

Financements possibles

Organisme de formation, nous sommes certifiés DataDock.

A ce titre, vous pouvez recourir à votre OPCA / OPCO pour obtenir le financement de tout ou partie de vos formations.

Nos formations sont sélectionnées et référencées sur Opcalia.

Où se former ? (en jaune sur la carte)

France
Booster ses ventes avec la méthode des couleurs / outil DISC®

Booster ses ventes avec la méthode des couleurs / outil DISC®

En groupe sur site
À partir de 930 € TTC  · 14 heures sur 2 jour(s)

Où se former ?

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Forme depuis 2008
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