Nouveau

Réussir sa prospection

Par Cabinet Jacef     |     Référence : MOD16

En groupe sur site
595 € TTC
7 heures sur 1 jour(s)
Tout public

Objectifs

À l’issue de ce module, les participants seront capables :

  • d’élaborer des plans de prospection
  • d’animer des campagnes de prospection terrain ou téléphonique
  • d’évaluer l’efficacité de leur prospection et de la réviser le cas échéant  
  • de développer leurs ventes

Contenu

APPORTS THÉORIQUES ET MISES EN SITUATION

  • Comprendre l’importance de la prospection : définition et périmètre de la prospection, sensibilisation à l’importance de la prospection à partir d’études et chiffres, travail sur les enjeux et les risques, méthodes de benchmark et d’analyses du marché et de la concurrence, ...
  • Construire sa stratégie de prospection : le rôle du plan de prospection, outils et méthodes d’identification et de segmentation des cibles et de sourcing, choix du canal de prospection, construction du message, élaboration des argumentaires et objectionnaires, des scripts de prospection, construction d’une base de données Excel (panorama des outils logiciels existants).
  • Animer une campagne de prospection terrain ou par téléphone : outils et méthodes, l’importance de se fixer des objectifs SMARTER, comment se différencier des autres acteurs de la prospection, comment rester motivé malgré les échecs, processus de persévérance, méthodes de communication positive, ...
  • Évaluer l’efficacité de sa campagne de prospection : construire un tableau de bord à partir d’indicateurs pertinents, méthodologie de résolution des problèmes, les meilleures actions préventives et correctives, ...

Prérequis

Aucun

Profil des participants

Tout public désireux de réussir sa prospection

Pédagogie, organisation et formateur

Notre cabinet s’appuie sur une pédagogie ludique, active et participative basée sur de nombreux cas pratiques issus des retours d’expériences des participants et de l’intervenant.

En outre, le séquencement du module implique une alternance entre des apports théoriques et méthodologiques d’une part et des exercices pratiques et mises en situations personnalisées d’autre part.

Lieu :

  • En intra, dans vos locaux. Nous échangerons sur votre projet et sur l’adaptation du programme à vos besoins. Nous établirons un devis, prendrons date et viendrons chez vous assurer la prestation
  • En inter, dans votre ville en France métropolitaine. Vous constituez un groupe de 6 à 10 personnes. Nous assurons ensuite le montage administratif et logistique de la formation.

Validation formation

  • Évaluation des acquis des participants : Sous forme de quizz tout au long de la formation
  • Évaluation de la satisfaction des participants : Questionnaire à chaud, rendez-vous de suivi individuel (à froid)
  • Remise d’une attestation de fin de formation.

Où se former ? (en jaune sur la carte)

France
Réussir sa prospection

Réussir sa prospection

En groupe sur site
595 € TTC  · 7 heures sur 1 jour(s)

Où se former ?

Cabinet Jacef
Cabinet Jacef
Forme depuis 2013
BESANÇON
Voir le prestataire